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游戏直播在时代中寻找自己的位置

  今年初,新冠肺炎疫情突如其来。疫情之下,线下娱乐取消,人们宅在家中在互联网上社交、娱乐、获取资讯、学习技能、求医问药、售卖产品。“宅经济”的爆发,游戏和游戏直播行业都迎来利好。

  3月10日,移动互联网数据分析机构Quest Mobile发布了《中国移动直播行业战疫专题报告》。报告显示,过去的两个月里,中国网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%。

  其中,以斗鱼、虎牙为代表的游戏直播平台,YY为代表的娱乐直播平台,用户明显上涨。斗鱼直播APP2月19日日活用户为1507.89万,较春节期间的日活用户数,增长了25%,日活数位居游戏直播行业第一。虎牙直播APP2月19日的日活用户为1009.07万,位列第二。

  可以说,今年的新冠疫情,让很多原本不熟悉直播的人,第一次了解到斗鱼和虎牙两大平台。

  在美国,社交网络巨头Facebook(脸书)于当地时间4月20日宣布推出自家游戏直播应用。据悉,这款应用名为Facebook Gaming,原本计划在6月推出。Facebook方面认为,由疫情引发的对流媒体需求,现在是提前推出这款应用的完美时机。

  事实上,作为互联网时代直播行业的源头,游戏直播在中国已经走过近十载。这个曾经很多人眼中的新兴行业,也拥有了自己历经曲折、可歌可泣的发展史。如今,“游戏打得好就能成为好主播”已成为过去,越来越多的主播依靠平台在时代中找准定位。

  游戏直播既是热闹的,又是残酷的。无论是平台,还是主播,其更新换代的步伐从未停下。

  2016年被业界视为中国的“直播元年”。涌现于2016年前后的直播平台多如过江之鲫,其中不乏知名厂商旗下产品,如腾讯的NOW直播、花样直播,阿里的来疯直播、淘宝内部直播功能,百度的百秀直播、奇秀直播……直播平台百花齐放,据统计,当时在国内提供直播服务的厂商超过了200家。

  但热闹过后,在市场空间有限的情况下,参与者过量涌入的后果就是短兵相接,最终碰到“头破血流”。尤其是中小平台在技术、人才、资金、品牌、流量和运营等各方面远逊于头部平台。

  当时,很多人提出,小平台必须在垂直领域做出差异化内容才有出头的可能。但差异化并非易事,对更新换代极为迅速的行当而言更是如此。大部分游戏的垂直领域受众稀少,远不足以支撑如此细分的平台。

  2017年,整个直播行业进入兼并整合期,游戏直播则正式确立了“两超多强”的竞争格局:斗鱼和虎牙两大平台双骑绝尘。

  这一年,中国游戏直播行业用户规模2.7亿,而斗鱼和虎牙披露的同期MAU(月活跃用户)分别为1.13亿和0.83亿,仅以月活用户数除以全行业整体用户规模,占比都在30%以上。

  紧接着,2018年5月,虎牙登陆美股,成为国内游戏直播行业的第一家上市公司。2019年4月,斗鱼递交美股招股书。

  与此同时,一些直播平台黯然退场——2018年11月,曾有过不少知名主播的全民直播停止运营;2019年3月,一度因王思聪而为人熟悉、风光无限的熊猫直播因资金无以为继而倒闭。

  但从去年开始,哔哩哔哩(B站)对于网站下直播业务的引流与投入也愈发明显。鉴于自身视频网站的特性,大量主机游戏up主(指在视频网站上传视频音频文件的人)既制作视频,亦直播玩游戏,从而为网站积攒了一批忠实观众。这也是B站在游戏直播的巨头竞争中拥有的独特优势。

  经历洗牌后,处于黄金时代的游戏直播从“鱼牙对峙”迎来了“三足鼎立”。而越发正规化的直播内容,使得资本插上了翅膀,游戏直播也终于实现了从早期“赔本赚吆喝”到逐步盈利的转变。

  只不过,黄金时代并不意味这一行业遍地“黄金”。相反,一切愈发规范,在行业“蛋糕”没有变得更大的现实面前,“一夜暴富”与“意外走红”的故事变得越来越少。

  游戏直播带货最早可以追溯到2012年。一个号称“英俊上单董小飒”(本名:董伟)的游戏主播横空出世。彼时,游戏直播在当时仍然主推“秀场”的YY直播无疑是个新事物。

  当董小飒一边喊着“英俊上单(英雄联盟游戏中的一个位置),××全场”的口号开始直播打游戏,一边推销着自己的淘宝店,让人眼前一亮。作为最早在游戏直播中卖肉松饼的主播,董小飒也得以被称为“饼王”。后来的几年间,不少游戏主播纷纷效仿这一模式,在直播间和游戏视频中挂上淘宝链接卖起了零食。

  然而,“饼王”自始至终只有一个,真正通过这种方式变现的凤毛麟角。绝大多数游戏主播卖零食,只是和厂商合作,以自己的名气为这些厂商引流,然后从中分成。但作为“第一个吃螃蟹的人”,董小飒后期拥有了自己的零食厂。这种盈利模式,使得其他同行难以望其项背。

  “饼王”的故事,成为众多游戏主播的缩影:看似热闹的行当,真正赚钱的终究是极少数人。就如同这一行业内的资本,曾经一股脑大量涌入,而没过多久又纷纷退场。

  “以我个人经历看游戏直播的门槛很低,你只要有电脑可以打游戏就行。但是,起步之后的晋升非常难,真正成功的人都是少数。” 在B站拥有百万粉丝的up主“老骚豆腐”接受《新民周刊》记者采访时表示。

  2016年,即将大学毕业的“老骚豆腐”来到上海实习。当时他白天上班,晚上直播玩游戏,就此开启了他的直播生涯,起初观众只有几十人。直到2018年,作为国内最早接触到爆款游戏《第五人格》的主播,“老骚豆腐”趁着这款游戏的东风,成功积攒了一波新粉丝。

  在“老骚豆腐”看来,游戏主播不应该把自己局限于游戏,“成功的主播应该是各方面都愿意去尝试,能出圈肯定是好事”,直播带货只是其中一种。

  4月19日,各大平台的游戏主播为湖北特产“直播带货”。其中,最著名的当属斗鱼直播的“芜湖大司马”(本名:韩金龙)。他在平台的关注度已经突破两千万。由于平日直播以讲解游戏为特色,很多《英雄联盟》游戏玩家称他为“马老师”。

  “同学们,接下来,我将给大家展示的是湖北特产——泡藕带!”当天,“马老师”一边拿出泡藕带,一边为观众讲解。

  在为期四天的直播中,斗鱼湖北公益“带货”专场共售出湖北特产80.9万件,累计销售额突破3000万元。

  而就在同一天,企鹅电竞游戏主播“老实敦厚的笑笑”(本名:孙亚龙)以在线连麦的方式为自己的工作室公开招聘新主播。前来应聘的人大多是笑笑的粉丝。但让人有些意外的是,这些人中既有陕西省历史博物馆的“95后”高级讲解员,也有在江南大学担任讲师的名校博士生。

  “你们原本的工作已经很厉害了,为什么还想要来我这里应聘做直播?你们要知道,我这边已有的直播员曾经都是网瘾少年,你们来不会觉得屈才吗?”当晚笑笑不止一次问道。应聘的人们对此各有各的解释:有人想体验不一样的生活,有人想跟偶像一起工作……

  由此可见,如今一位知名的游戏主播,其影响力早已超出游戏圈,渗入各行各业。

  笑笑如今取得的关注度其实与他早年电竞职业选手的经历密不可分。而他曾经的队友PDD(本名:刘谋),目前同样是一位实现“出圈”的主播。

  一年前,PDD回归观众视线。彼时,在重新开始游戏直播前,PDD跟观众们“汇报”了自己离开直播圈的日子。原来这一年中,他在内蒙古多伦县捐建希望小学。

  “我都无法想象,以后我们那个希望小学的孩子长大了,在网络上看到他小时候校长,原来是个打游戏的胖子。”除了是前《英雄联盟》职业选手,PDD在游戏主播外,如今还是一支电子竞技俱乐部的老板。

  “我自己培养的队伍愣是打不进顶级联赛,那我今年就买一个顶级联赛的队伍。”去年,PDD曾在综艺《吐槽大会》上调侃自己退役后的经历。

  无论是“马老师”、笑笑,还是PDD,他们都是经过了长时间的直播生涯后,在近两年才真正实现出圈。可见,如今对于一个好的游戏主播并非是人们想象中的“每天玩玩游戏就能赚钱”。

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